為什么很多人玩抖音卻賺不到錢？

我們都知道，在網(wǎng)絡(luò)上要想賺錢，要么賣產(chǎn)品，要么賣服務(wù)，抖音也是一樣。

對(duì)于在抖音上賣東西的商家來說，一定要對(duì)自己的帳號(hào)有個(gè)清晰的定位，然后在這個(gè)定位里，去做細(xì)分領(lǐng)域。

這樣爆粉的幾率才會(huì)更大，而且粉絲會(huì)更精準(zhǔn)。

目前不管是抖音也好、快手也好、頭條也好，它們都有一個(gè)共同的優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)自帶大量用戶。

現(xiàn)在粉絲就是金錢，誰擁有了流量，擁有了粉絲，誰就能賺錢。

但是，我們卻發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的問題，很多人跟風(fēng)去做抖音，流量也很大，為什么卻賺不到錢那？

最核心的問題就是：流量大，轉(zhuǎn)化低。

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我們來看下上面這張圖，最近小黃鴨火了，很多人去模仿小黃鴨。

對(duì)于很多人來說，這一點(diǎn)都不算難，但問題是，這種博取高關(guān)注、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)發(fā)的視頻發(fā)上去后，是非常的火，火完以后那？

也就沒有以后了。

所以，單純盲目的爆粉是沒有意義的，這些粉絲再好看，也只是一堆數(shù)據(jù)而已。

做抖音應(yīng)該賣什么產(chǎn)品？

一、做大眾產(chǎn)品

那怎么樣才能把這些粉絲變成錢那？就要去研究這些人的共性，去賣一些大眾類產(chǎn)品。

如果你經(jīng)常翻看一些抖音大V，可以發(fā)現(xiàn)，他們賣的產(chǎn)品無非就這么幾類：化妝品、衣服、飾品。

再看看一些平臺(tái)的主播，每晚幾十萬人在線，上百萬粉絲，他們店鋪出售的商品也都非常默契，來來回回就是：衣服、零食、鞋子。

為什么他們都賣這類大眾產(chǎn)品那？

肯定是經(jīng)過測(cè)試的，這類產(chǎn)品最好賣。

所以，如果你要做泛流量，那么就要改變產(chǎn)品，去賣這一類型的東西了。

二、做小眾領(lǐng)域

凡是不是絕對(duì)的，有人做大眾，就有人做小眾。

小眾領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)就在于，可以吸引到精準(zhǔn)粉絲，這種篩選的方式，可以讓我們的粉絲有很強(qiáng)的粘性，只要稍微努力下，就能輕松變現(xiàn)。

道理雖然都懂，但是能做到的人，卻很少。

這是因?yàn)槠脚_(tái)流量雖多，但是并沒有為我們提供篩選功能，我們通常只能模仿同行的內(nèi)容去進(jìn)行運(yùn)作，并沒有學(xué)到隱藏的運(yùn)營策略。

所以，做小眾領(lǐng)域，有三個(gè)東西，我們不要忽視。

1、直播

既然我們選擇了小眾領(lǐng)域，我們不妨來玩玩網(wǎng)咯直播，主動(dòng)出擊，從平臺(tái)獲取流量。

比如我們是做知識(shí)付費(fèi)，或者資源教程的。

嗶哩嗶哩，想必大家都熟悉，在嗶哩這個(gè)平臺(tái)上，有一半的用戶都是學(xué)生生，而這些學(xué)生恰巧就是需求學(xué)習(xí)資源最大的群體。

在嗶哩上，有很多主播每次直播的內(nèi)容都是在教室學(xué)習(xí)，這種在我們眼中很無聊的內(nèi)容，卻依然能夠吸引到上萬粉絲。

這些粉絲，雖然數(shù)量少，但是能看下去的人，已經(jīng)是學(xué)習(xí)類需求的精準(zhǔn)用戶了。

其次，主播在粉絲的心中是以一個(gè)學(xué)霸的人設(shè)出現(xiàn)的。

在這種背景下，主播所推薦的學(xué)習(xí)資料一定會(huì)導(dǎo)致這些人非常樂意的購買。

2、信息流

很多自媒體平臺(tái)跟抖音一樣，聚集著大量用戶，比如：企鵝、頭條、一點(diǎn)等，這類平臺(tái)會(huì)提供幫助我們篩選小眾用戶。

這類平臺(tái)，你不僅可以通過文章的形式，而且可以通過視頻的形式來獲取粉絲，視頻內(nèi)容會(huì)更吃香哦。

很短的視頻，就能夠把我們的內(nèi)容展示出來，對(duì)于小眾領(lǐng)域來說，很容易吸引到精準(zhǔn)用戶。

因?yàn)槲覀兊膬?nèi)容，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)分發(fā)給跟我們視頻屬性相近的用戶，從而很大幾率能讓我們獲取到精準(zhǔn)用戶。

而且這些平臺(tái)，還會(huì)給我們的內(nèi)容提供一定的補(bǔ)貼，也算是一筆不小的收入。

3、付費(fèi)推薦

對(duì)于用抖音做小眾領(lǐng)域的帳號(hào)來說，最核心的問題就是初始流量。

因?yàn)楦鶕?jù)平臺(tái)的規(guī)則，我們的視頻發(fā)送出去，會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)，收集用戶的反饋，反饋好，才會(huì)給予更多推薦。

這就是為什么初始的帳號(hào)，去做小眾，很難成功的原因。

當(dāng)我們還沒有精準(zhǔn)粉絲的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)推送給很雜的用戶，可想而知，得到的反饋肯定是很差的，視頻無法再次得到推薦，從此陷入惡性循環(huán)。

當(dāng)我們從直播和自媒體平臺(tái)獲取一批精準(zhǔn)粉過后，我們要引導(dǎo)對(duì)方關(guān)注我們的抖音帳號(hào)。

這樣我們就擁有了一批初始精準(zhǔn)粉絲。發(fā)布的視頻得到的反饋就會(huì)很好，情況就會(huì)變得越來越良性。

或者，我們可以利用官方的付費(fèi)功能，篩選用戶，為我們初期積攢一批種子粉絲。

小眾領(lǐng)域，因?yàn)樾”姡詫傩詴?huì)比較單一，在進(jìn)行付費(fèi)推薦時(shí)，很方便篩選用戶。