從事任何商業(yè)活動(dòng)最終的目的都是將商品或者服務(wù)銷售出去，只有達(dá)成了這個(gè)目的，你才能夠賺到錢，那么我們要怎樣快速地達(dá)成目標(biāo)并且賺到錢呢？其實(shí)你只需要搞懂以下三個(gè)方面就可以了。

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第一：產(chǎn)品是什么

可能你已經(jīng)有了初步的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，可能你還未曾開始創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃，但無論怎樣，你都應(yīng)該搞清楚，什么樣的產(chǎn)品能夠獲得好的銷售量。而衡量產(chǎn)品價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)，就在于精準(zhǔn)對(duì)接客戶的需求。

小王是一位剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，在一家公司做文秘，每月只有三千多元的工資。小王父母的經(jīng)濟(jì)條件不是很好，在他的大學(xué)階段，為了供他上學(xué)，向親戚朋友借了很多錢。畢業(yè)后的小王也很懂事，努力工作，想要為父母分擔(dān)一些，以此來改善家中的經(jīng)濟(jì)狀況。

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可是天不遂人意，小王每個(gè)月只有那點(diǎn)基本工資，除去自己的日常用度開支，所剩無幾。于是他問我有沒有什么好的兼職可以讓他來做，聽聞他的話，我想要幫這個(gè)孝順的男孩一把。在互聯(lián)網(wǎng)大行其道的當(dāng)下，一個(gè)有著高學(xué)歷的年輕人，自己本身就是一座等待開掘的寶藏，只是需要一把開啟的鑰匙而已。

和小王深入交談之后，我了解到他的文案功夫過硬，于是我們建議他利用工作之余的時(shí)間在自媒體上寫作，寫作的內(nèi)容基本上都是關(guān)于文案寫作的經(jīng)驗(yàn)。隨著時(shí)間的推移，小王有了一批粉絲，接下來就開始做付費(fèi)知識(shí)課程，當(dāng)下這是一個(gè)很熱門的產(chǎn)業(yè)，許多人都愿意為知識(shí)付費(fèi)，把小王自身的優(yōu)勢與時(shí)代的潮流相結(jié)合，何樂而不為呢？

想要在互聯(lián)網(wǎng)上分得一杯羹，一定要養(yǎng)成關(guān)注競價(jià)的習(xí)慣，既然有人愿意為這個(gè)項(xiàng)目下血本投廣告，那么這個(gè)項(xiàng)目就一定是有利可圖的。

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第二：客戶是誰

當(dāng)你有了自己的產(chǎn)品或服務(wù)，接下來要考慮的問題就是誰才是你的目標(biāo)客戶，產(chǎn)品服務(wù)需要和客戶實(shí)行精準(zhǔn)對(duì)接，只有這樣才能夠獲得收益。在確定目標(biāo)客戶群體的時(shí)候，第一步要做的工作就是對(duì)于客戶群體精準(zhǔn)畫像，篩選確認(rèn)。

比如說，在高考剛剛結(jié)束的七月份，學(xué)霸們用過的書就成為搶手的產(chǎn)品，如果你把這些書賣給學(xué)生，一定收效甚微，畢竟學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力是很弱的，但這個(gè)時(shí)候如果你把客戶定位為那些望子成龍的家長，這個(gè)時(shí)候，生意就好做多了。這和當(dāng)年史玉柱將腦白金的客戶群體定位為老人的子女是一個(gè)道理。

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第三：銷售的方式是什么

當(dāng)你有了產(chǎn)品和服務(wù)，也有了精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)的客戶群體，最后的一步就是該怎樣銷售。這個(gè)時(shí)候，你需要做的第一個(gè)工作就是宣傳，在各大媒體、公眾平臺(tái)上以軟文、視頻或音頻的形式向公眾傳播你的思想以及你的想法，并且積極幫助他們解決問題，讓客戶有獲得感，當(dāng)他們有需要，而你又能第一時(shí)間為他們排憂解難，這個(gè)時(shí)候，你就能夠獲得收益。

這之中有一個(gè)極易出錯(cuò)的點(diǎn)就是，我們永遠(yuǎn)都不要主動(dòng)向客戶推銷，更不要去使用那些死纏爛打的招數(shù)。你應(yīng)該讓你的客戶主動(dòng)找你，而不是將這個(gè)過程反其道行之。只有這樣，你的生意才能夠順風(fēng)順?biāo)?，越做越輕松。而你需要做的，僅僅是挖掘客戶需求，并且不斷釋放價(jià)值就可以了。

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總而言之，空談?wù)`國，實(shí)干興邦。想要在互聯(lián)網(wǎng)大勢中分得一杯羹，一定得有實(shí)際的行動(dòng)。