做網絡，推廣方式無非二種，一種免費，一種收費。

 

免費推廣，不管效果如何，都不會肉痛。

 

付費推廣，則不然，稍不留神，燒的肉痛。

 

做過付費的人，可能有過這樣的經歷，總覺得廣告費有一半是浪費的。

 

沒有達到預期的效果。

 

今天我們就來講講文案的三個要點，懂了這三個要點，你的文案效果將提升80%。

 

一、文案要寫給誰看？（目標用戶）

 

首先我們來看二個案例：

 

1、小米手機對他攝像機的描述：

 

1300萬像素急速相機、0.5S啟動、0.3秒對焦、0延遲拍照。

 

這里面用了4個數據，這4個數據，其實主打的是性能。

 

2、蘋果手機對他攝像機的描述：

 

一個相機，改變了攝影，又將顛覆影像。

 

逼格滿滿，對不對？

 

小米用戶：注重性價比，注重性能，所以突出配置。

 

蘋果用戶：注重用戶體驗，所以突出高端。

 

小米的用戶注重性價比，這也是小米的生存之本，所以小米的文案對配置描述非常重視。

 

蘋果的用戶最早也在追求性價比，隨著時代的發展，已經轉變成重視體驗的享受了。他們不會去看配置多少，然而他們知道，用起來就是那么爽。所以蘋果一般都在突出逼格。

 

二、文案要發在那？（目標平臺）

 

接著我們來看下面二個案例：

 

 

農村墻上淘寶的廣告：生活要想好，趕緊上淘寶

 

人群：村鎮居民，渠道：村鎮里的黃金位置

 

人群決定了渠道，這個文案定位的是農村居民，采用了接地氣的展示方式。

 

 

地鐵：廣告語隨時隨地，想淘就淘

 

人群：都市人群，渠道：地鐵廣告牌。

 

韓國明星，長腿歐巴作為代言人，面對的人群是都市人群，渠道是地鐵站的，可以明顯看出這個文案跟上個文案有很大的區別，甚至說，我們光看文案，基本就能知道他所對應的人群是什么，所以說，這是人群+渠道，會進一步決定你的風格。

 

三、突出哪個賣點？

 

奔馳：高端收入人群，以豪華，舒適為賣點。

 

注意：奔馳也可以跑的很快，但并不是第一賣點。

 

 

法拉利：追求刺激的富豪，以性能的激情為賣點。

 

注意：法拉利也可以很豪華，但不是第一賣點。

 

如何根據你的產品來把這3個要點框定，來寫出牛逼的文案。

 

1、文案寫給誰？

 

最簡單的方法：問問自己“我自己的人群，哪類人最多？”

 

舉例：互聯網營銷大會中，23-28歲，互聯網推廣人員最多。

 

那么我們在寫文案的時候，完全可以把我們主要的文案、主要的渠道、主要的賣點聚焦這幫人中。

 

2、文案發在那？

 

你的目標人群，在那最聚集？

 

舉例：互聯網營銷大會目標客戶，聚集在多貝、網易的公開課平臺上。

 

3、賣點是什么？

 

這部分人最關心的是什么？這部分人買你產品的原因是什么？

 

舉例：互聯網營銷大會目標客戶，最看中課程性價比，性價比=低價格+好內容

 

你要確定這些用戶買你產品的原因是什么，比如說，我們做過調查，發現參加互聯網營銷大會的人員最看中性價比，這可能是因為這些人很多都是剛上班沒幾年，想學知識，但是又不想問知識付出那么多的錢，所以他們會最看中性價比，

 

人群+渠道+賣點=一個完整的文案

 

人群：23-28歲，互聯網行業，市場人員

 

渠道：公開課平臺的橫幅廣告

 

賣點：性價比高=低價格+好內容=99元，市場總監答疑

 

廣告語：【XX課程】99元學會互聯網推廣，市場總監1對1答疑

 

每個廣告語都可以延伸成一個微博、微信、軟文的主題

 

總結

 

1、明確人群：你的用戶中那些人最多？

2、明確渠道：那些人聚集在哪里？

明確賣點：這些人最看中你產品的哪一點？